จากงานอดิเรกที่ทำด้วยความชอบ สู่ธุรกิจธุรกิจเงินล้าน! ของบริษัท ไทยสกายวิชั่น จำกัด ผู้ให้บริการ และจำหน่ายโดรน DJI ที่มีส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุดในโลก ทั้งในไทยและต่างประเทศ

 

 

     บริษัท ไทยสกายวิชั่น จำกัด เป็นผู้ให้บริการ และจำหน่ายโดรน ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2556  โดย คุณสกรรจ์ อริยโชติมา ผู้จัดการ บริษัท ไทยสกายวิชั่น จำกัด ได้เล่าถึงประวัติความเป็นมาของบริษัทว่า

     “ก่อนที่จะมาเป็น บริษัท ไทยสกายวิชั่น จำกัด นั้น ไม่ได้อยู่ดีๆ ก็จัดตั้งบริษัทขึ้นมาเลย แต่มีจุดกำเนิดมาจากการที่เราเริ่มมีงานอดิเรกด้าน เครื่องบิน/เฮลิคอปเตอร์ วิทยุบังคับเมื่อประมาณ 20 ปีที่แล้ว เลยอยากมีร้านขายสินค้า RC (Radio Controller) ให้เพื่อน ๆ กลุ่มที่รักงานอดิเรกเหมือนกัน เริ่มจากเอาสินค้าเฮลิคอปเตอร์ขนาดเล็กมาขาย ซึ่งก็ได้รับการตอบรับที่ดี และได้ขยับขนาดของเฮลิคอปเตอร์ใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ จนมีลูกค้าบางคนเริ่มสอบถามการเอากล้องถ่ายรูปขึ้นไปติดตั้งเพื่อถ่ายภาพทางอากาศ ซึ่งเราก็ได้ค้นหาอุปกรณ์ต่าง ๆ ในการพัฒนาให้สามารถบรรลุวัตถุประสงค์นั้น แต่ด้วยเทคโนโลยีด้านกล่องควบคุมการบินในสมัยนั้นยังไม่ดี/เข้าถึงยาก จนมีกล่องควบคุมยี่ห้อหนึ่งซึ่งมีความโดดเด่นจากจีน ยี่ห้อ DJI Flight Controller ซึ่งเราก็ได้นำมาประกอบ และใช้งานได้ดีทั้งในรูปแบบเฮลิคอปเตอร์ และมัลติโรเตอร์ หรือโดรน 

 

 

ซึ่งด้วยความง่ายในการใช้งาน และการบำรุงรักษา โดรนจึงได้รับความนิยมกว่าการใช้เฮลิคอปเตอร์ในการทำงาน ทางเราจึงเริ่มประกอบโดรนซึ่งสามารถแบกกล้องถ่ายรูปเพื่อถ่ายภาพทางอากาศ เพื่อให้งานบริการ ซึ่งขณะนั้นมีผู้ให้บริการน้อยราย และมีการลงทุนสูง จึงทำให้ผู้ให้บริการต้องมีความรู้ในการบังคับ ความปลอดภัย การซ่อมบำรุง และการพัฒนาอุปกรณ์ต่าง ๆ อยู่ตลอดเวลา ซึ่งก็คุ้มค่ากับการลงทุน เนื่องจากค่าให้บริการมีราคาสูง หลายหมื่นบาท จนไปถึงหลักแสน  แต่ก็ยังถูกกว่า และสะดวกกว่า เมื่อเทียบกับการใช้เฮลิคอปเตอร์จริงในการถ่ายภาพทางอากาศในขณะนั้น ดังนั้นในส่วนนี้เองเราจึงได้ก่อตั้ง บริษัท ไทยสกายวิชั่น จำกัด ขึ้นมา”

 

 

✨แนวคิด และเป้าหมายในการทำธุรกิจของ “ไทยสกายวิชั่น”

     บริษัท ไทยสกายวิชั่น จำกัด นั้นเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ โดรน DJI ที่มีส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุดในโลก ทั้งในไทยและต่างประเทศ โดยได้ปรับตำแหน่งทางการตลาดเป็นโดรนเพื่อองค์กร DJI Enterprise ที่ทางบริษัทฯ มีความเชี่ยวชาญ และมีประสบการณ์มากว่า 10 ปี ไม่เพียงแค่โดรน DJI Enterprise แต่เพียงอย่างเดียว ยังมีอีกหลากหลายผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าจะเป็น LiDAR YellowScan, Atmos UAV, Micasense และอื่น ๆ อีกมากมาย โดย Thai Sky Vision ได้นำองค์ความรู้ต่าง ๆ มาประกอบและบูรณาการทั้ง Hardware และ Software เพื่อส่งมอบ Solution ให้กับลูกค้าในหลากหลาย รูปแบบการทำงาน อาจกล่าวได้ว่าเป็นบริษัทจำหน่ายโดรนเอกชนที่เก่าแก่ที่สุดในประเทศไทยที่อยู่รอดมาจนถึงปัจจุบัน ผ่านเหตุการณ์ทางธุรกิจมามากมาย

     “สิ่งสำคัญของการอยู่รอด คือ การปรับตัวตลอดเวลา และหาจุดยืนทางการตลาดให้ชัดเจนโดยอาศัยการวิเคราะห์ตนเองจาก จุดแข็ง ความถนัด ทรัพยกรต่าง ๆ ที่มี ยกตัวอย่างเช่น จากบริษัทที่ให้บริการโดรนถ่ายภาพทางอากาศอย่างเดียว ก็ต้องปรับตัวที่จะถ่ายทอดความรู้ ความสามารถ และจำหน่ายโดรนเพื่อการถ่ายภาพทางอากาศให้กับลูกค้าเราที่ใช้บริการแล้ว อยากซื้อทำเอง เราก็ต้องปรับตัวจากผู้ให้บริการ มาเป็นผู้ขาย/ผู้สอน และให้คำปรึกษาด้วย หรือแม้แต่การถ่ายภาพทางอากาศด้วยโดรน แต่เดิมเพื่อใช้ในงานการตลาด การประชาสัมพันธ์ ความบันเทิง สร้างมุมมองด้านภาพที่แปลกตา ก็มีการนำความสมารถของโดรนถ่ายภาพไปใช้ในงานทางด้านวิศวกรรมต่าง ๆ การทำแผนที่ การทำรังวัด การทำการตรวจสอบโครงสร้าง และอื่น ๆ อีกมากมาย เราก็ต้องปรับตัวและเรียนรู้ความรู้ใหม่ๆ ตลอดเวลาซึ่งผลิตภัณฑ์โดรน และอุปกรณ์เสริมต่าง ๆ ที่เรานำมาจัดจำหน่าย และให้บริการนั้น เพื่อแก้ไขปัญหา และพัฒนากิจการของลูกค้าทั้งหน่วยงานภาครัฐ และเอกชน เป็นประโยชน์โดยรวมต่อประเทศชาติ ทำให้เป็นกำลังใจ และแรงผลักดันให้ทุกคนในองค์กรรู้สึกถึงความภาคภูมิใจที่ได้เป็นส่วนในการพัฒนาประเทศ แต่บริษัทเองก็จำเป็นต้องพัฒนาองค์กร และการตลาด นำพาบริษัท/พนักงานให้อยู่รอด และเติบโตท่ามกลางการแข่งขันที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว” คุณสกรรจ์กล่าว

 

 

✨การทำ Branding ปัญหาหลักของธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น

     การทำ Branding เป็นการลงทุนระยะยาว ให้ลูกค้าจดจำเราในแบบที่เราต้องการ ซึ่งอาจมองไม่เห็นผลตอบแทนได้อย่างชัดเจนในระยะเวลาสั้นๆ แต่เราจำเป็นอย่างมากที่จะต้องทำ เพื่อตอกย้ำบุคลิก จุดยืนของบริษัท ในรูปแบบต่าง ๆ ที่ลูกค้าจะได้พบ ได้ประสบการณ์ไม่ว่าทางตรงหรือทางอ้อม จากสินค้าหรือ บริการของเรา 

     คุณสกรรจ์เล็งเห็นความสำคัญในจุดนี้ จึงทำให้เมื่อได้เจอโครงการดี ๆ อย่าง “กิจกรรม DIPROM Branding ปั้นนักขายแบบมืออาชีพ ภายใต้โครงการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของวิสาหกิจไทยด้วยดิจิทัลประจำปีงบประมาณ พ.ศ. 2566” ที่จัดขึ้นโดยกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม จึงตัดสินใจเข้าร่วมอย่างไม่ลังเล

     “หลังจากเข้าร่วมโครงการแล้วนั้น ทำให้รู้ถึงแนวทางต่าง ๆ ในการทำ Branding ว่าที่ทำอยู่ดีหรือไม่ ควรเพิ่มเติมในช่องทางใดบ้าง ทางผู้เชี่ยวชาญได้แนะนำหลักการ และหลักคิด ทั้งในภาคทฤษฎี และภาคปฏิบัติ ให้อย่างครบถ้วน องค์กรของเราได้มองเห็นจุดอ่อน และจุดแข็งของเรามากขึ้น บริษัทได้มี CI และวิสัยทัศน์อย่างชัดเจน ทำให้คนในองค์กรเข้าใจตรงกัน สื่อสารตรงกัน ส่งผลให้การทำงานภายในคล่องตัวมากขึ้น รวมทั้งยังมีเป้าหมายเดียวกันอย่างชัดเจน” คุณสกรรจ์กล่าว

 

 

     คุณสกรรจ์ได้เล่าถึง ผลลัพธ์จากการเข้าร่วมกิจกรรม DIPROM Branding ว่า “ผลลัพธ์ที่เห็นได้ชัดมาก ๆ ของ บริษัท ไทยสกายวิชั่น จำกัด คือหลังจากที่ได้เข้าร่วมโครงการ บริษัทได้มี CI อย่างชัดเจน และได้นำความรู้ไปปรับกับการโพสต์ในสื่อโซเชียลมีเดียทุกๆแพลตฟอร์ม ทำให้มีคนมากดไลค์มากขึ้นอย่างเห็นได้ชัด จากการที่ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เราเน้นโพสต์เกี่ยวกับการให้ความรู้ มากกว่าการขายของ เราก็จะเห็นผลเลยว่า โพสต์ไหนที่เราได้ให้ความรู้ จะมีคนเข้ามากดไลค์ และมียอดEngagement มากขึ้นเป็นเท่าตัว เราเปลี่ยนจากการเน้นขาย Productsมาเป็นการโปรโมท Services เพิ่มเติม และเน้นในเรื่องของ Services มากกว่า Products บนเว็บไซต์ ทำให้ลูกค้ากดค้นหาแล้วเจอเรามากขึ้น ยอดคน Add Line OA ก็เพิ่มขึ้นในทุก ๆ เดือน” 

 

 

✨สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของ Thai Sky Vision ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่

Website : https://www.thaiskyvision.com/

 

Facebook : Thai Sky Vision

 

Line OA : @thaiskyvision

 

YouTube : @thaiskyvisiond

 

     และนี่เป็นอีกหนึ่งตัวอย่างความสำเร็จของผู้ประกอบการที่เข้าร่วม “กิจกรรม DIPROM Branding ปั้นนักขายแบบมืออาชีพ ภายใต้โครงการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของวิสาหกิจไทยด้วยดิจิทัลประจำปีงบประมาณ พ.ศ. 2566” กับทางกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม ที่ได้คัดสรรมาเพื่อเป็นแบบอย่างในการดำเนินธุรกิจให้แก่ผู้ประกอบการ SME ได้เห็นถึงมุมมองที่แตกต่าง แนวทางในการพัฒนาธุรกิจ เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันและก้าวทันโลกยุคปัจจุบัน